12月2日至4日，庞泉酒业总裁曹曼女士，在总经理张小丁陪同下，进行云南市场的考察调研。深入一线，走访终端，并与当地经销商及市场团队进行深入交流探讨，旨在共同应对市场挑战、推动庞泉酒在云南市场的健康、蓬勃发展。
走访终端，清香庞泉云南起势
曹曼女士及其团队访问了云南德玺酒业有限公司，并在经销商的陪同之下，深入临沧市云县、凤庆县、腾冲市等多个关键市场进行了细致的调研活动。每到一处，她们首先探访了当地的烟酒店、商超、餐饮店等一线销售终端，与店铺经营者进行了深入的沟通交流。通过这些互动，曹曼女士一行不仅亲身体验了当地市场对清香型白酒的接纳程度，详细了解到庞泉酒在云南市场的推广策略、产品销售、品牌氛围等情况；还明确了竞争对手的产品分布、价格策略以及市场政策等多方面信息。
烟酒终端铺货率高，经营者认可度高；重点商超堆头展示且陈列位置醒目；餐饮店门头、灯箱氛围浓厚……庞泉酒在云南市场启动虽仅有半年时间，但市场的扎实与稳健程度远超预期，庞泉酒在云南市场的清香风潮，已见起势！
核心大商，潜心经营如虎添翼
云南德玺酒业有限公司是庞泉品牌在云南市场的省级代理商。它于 2019 年 7 月创立，在创始人申庆林的精心打造下，逐渐在白酒市场崭露头角。
申庆林先生在白酒领域深耕 32 年，积累了深厚的行业经验和卓越的市场洞察力。公司起初以部队、政府团购渠道为切入点，专注于高端名酒的运营，凭借高品质的产品和优质服务，树立了良好的品牌形象。2019 年，公司战略转型，进军中低端光瓶酒市场。通过深入的市场调研和精准的营销策略，迅速获得消费者认可，年销售额节节攀升，成功突破亿元。
2024 年 7 月，德玺酒业与庞泉酒庄达成合作，强强联手。双方在技术研发、产品创新、市场拓展等方面深度融合，正式以庞泉酒Q3为首推大单品，开启庞泉品牌在云南市场的精准运营。
正如申总所强调的，“一个新品牌的崛起，关键在于陈列策略的有效实施。首要任务是确保产品以80%的高覆盖率迅速渗透至消费者接触的各个终端。随后，通过动销政策的推动，精心筛选并培育核心店铺。在此基础上，利用门头设计、精心陈列及专柜设置等手段，全方位营造品牌特色氛围。在此过程中，持续开发新客户资源并巩固老客户基础，同时紧密结合各类用酒场景，逐步引入新产品类型，从而全面实现品牌的多元化、全系列营销策略，推动品牌稳健成长！”
目前，庞泉酒在云南的铺市工作已取得显著成效，规模初现。展望未来，我们有信心在厂商双方的携手努力下，将云南市场打造成为又一标杆性的样板市场。
厂商一体，共创价值共享美好
本次调研期间，曹曼女士、张小丁先生与云南省核心经销商团队进行了深度座谈。
曹曼女士首先感谢经销商对庞泉酒业的真情热爱和辛苦付出。她强调，在短短半年内，云南市场能够取得如此显著的成就，实在出乎预料并令人倍感惊喜。庞泉能拥有这样一支卓越的合作伙伴队伍，无疑是公司最宝贵的财富。庞泉如今正处于品牌爬坡的阶段，在清香崛起的行业大势下，我们对未来的美好充分相信，也要对面临的困难有合理的预期。她指出，厂商之间是一个紧密相连、命运与共的整体，双方应当秉持资源共享、优势互补的原则，携手并进，只有心往一处想，劲往一处使，才能共同应对市场变化，实现互利共赢。
张小丁先生也在会上进行了庞泉品牌市场战略的解读。庞泉始终坚持以山西为根据地，现已链接山东、河南、陕西、天津、内蒙古等地构建起环山西大清香市场，即将迎来全国辐射的品牌发展阶段。云南市场作为庞泉全国化发展的重要阵地，庞泉酒庄必将给予更大的支持力度以及更精准的支持政策。
在清香阵营中，庞泉酒本身具有品质优势、资本优势、规模优势、酒庄模式优势以及经营效益优势。结合德玺酒业在渠道拓展、资源整合以及团队建设方面的强项，双方通过紧密的厂商合作，定能在云南市场绽放异彩，成就又一标杆性样板市场，共绘庞泉本味清香的美好蓝图。
