清香风起,经销商选庞泉的六大理由
2022-07-31


2022年清香起势是行业最大的确定性因素,最近一段时间多家大商奔赴山西“寻找清香”。经销商在市场一线,最了解消费者的需求,对市场的变化最为敏锐。“选择大于努力”,他们希望在清香起势阶段,借势而起,提前选到清香品牌,抢占清香赛道。


2022年7月26日“庞泉酒庄酒新品战略发布会暨招商赋能大会”在山西吕梁庞泉酒庄举办,大会吸引了300多家经销商的关注,他们到达庞泉,感受庞泉,据了解多家经销商和庞泉达成了合作意向。此外,还有来自北京、河南、河北的经销商,将陆续赶到庞泉进行进一步洽谈和交流。那么在众多的清香酒品牌中,经销商为什么选择了庞泉?庞泉的优势在哪里?



理由一:生态清香核心产区


现在消费者对产品品质的要求越来越高,尤其是白酒,“喝少一点,喝好一点”已经成为核心诉求。好产品一定来自核心产区,白酒讲究的是“天人合一”,讲究的是生态、环境与匠心。优质酱酒的核心产区在于茅台镇7.5平方公里,葡萄酒的核心产区在于法国波尔多,清香酒的核心产区在山西吕梁。产区具有不可复制性,独特的自然环境,独特的微生物群,也就形成了独特的酱香白酒、清香白酒。源头出好物,好酒在产区。



庞泉酒庄地处吕梁核心产区,坐落于庞泉沟国家自然级保护区,这里有充裕的水源,丰富的植物,负氧离子高,这些独特的自然环境,为酿造优质的庞泉酒创造了条件。富有优质且健康的微生物菌群,造就了庞泉清香白酒的绝佳品质,为庞泉清香酒“醉得慢、醒酒快、不上头”的优异品质提供了先决条件。庞泉酒庄酒也是山西省第一个获得生态原产地产品保护证书的高端清香白酒产品。




秉承“守一方生态,酿一瓶好酒”的发展理念,在生态建设上投入巨资。据庞泉酒业集团执行董事、山西庞泉酒庄有限公司总经理苗小岗介绍,在生态智能酒庄建设方面,公司现已完成投资35亿元,结合传统生产工艺采用先进原粮清理工艺、白酒自动化生产线,进行清香型大曲白酒生产自动化、智能化、信息化的建设,精准控制酿酒参数,保证酒体的稳定性和清、正、净、长的清香型白酒风格, 2022年原酒产量已经突破3万吨,计划到“十四五”末期建成年产10万吨,高品质生态清香白酒的生态智能酒庄,届时将会成为山西省内第二大酒水生产企业。


独特的产区环境,强大的产能储备,保证了庞泉酒持续发展的动力,这是酒商看中庞泉的第一个理由。



理由二:高端清香定位


在产品定位的选择上,庞泉酒庄选择了“高端清香”这个赛道,虽然在其他产品价位段上也有布局,但整体基调是向中高端方向发展。原因在于,一是随着消费升级的推动,人们更愿意选择一款高质量、高性价比的产品,二是低端清香,产品多而杂,显然这和庞泉的“精品酒庄酒”的定位不相符。以生态为核心优势,庞泉从设计、研发到验收、交付、全流程严苛标准,打造非凡的产品力,这些都是庞泉做高端清香的底气所在。




关于庞泉的品牌塑造,庞泉酒业集团总裁刘琦提出打造“一个酒庄”、“四个要点”和 “一种文化”的品牌发展规划。一个酒庄是指,通过讲好故事、建好概念、做好服务、打好样板,建设一个酒旅融合的新型生态酒庄。四个要点,一是要精准定位“高端清香”品牌价值,二是要树立“生态庞泉”企业形象与符号,三是要布局线上线下推广体系,四是要实现品牌价值的向上突破。一种文化是指,通过建立品牌文化档案库、打造品牌 IP 形象、做好品牌形象展示、讲好品牌文化故事,以此来打造庞泉酒庄的核心文化理念和品牌价值。


在激烈的竞争环境下,经销商现在面临的不仅是产品的竞争,更是品牌的竞争和服务的竞争。高品质、高性价比、高颜值的产品才能给消费者带来更好、更优质的体验。主打生态诉求,立足高端清香,庞泉为经销商提供了一个最佳的选择。



理由三:大单品突破战略


大单品更容易形成品牌记忆,形成市场的聚焦。在产品体系规划上,庞泉根据不同的消费人群建设产品体系,包括60度庞泉酒庄酒、53度酒庄酒、42度酒庄酒;庞泉Q9(53度和42度);庞泉Q8(53度和42度);庞泉Q6(53度和42度);庞泉Q5(53度和42度),每个档次的产品中都打造出一个超级大单品,以高品质爆品来带动品牌影响力的提升。


对于经销商而言,单品突破的方式,更容易形成对不同人群的精准对接,更容易实现资源的聚焦,更容易让消费者形成对庞泉的高效认知。



理由四:务实的营销规划


关于营销庞泉,庞泉酒业集团总裁刘琦在庞泉酒庄新品战略发布会上,公布了庞泉酒庄立足山西、布局全国、放眼全球的宏伟蓝图;2022年销售额突破2.5亿元,2025年销售额达到10亿元,2030年实现突破百亿销售额。为了达成战略目标,集团将在市场拓展、渠道建设、策略运营、商贸金融,四个方面进行全方位布局。


在市场拓展方面,庞泉酒庄执行数据先行、全国一盘棋的方针。优先占领省内市场,全面布局国内市场,逐步开拓海外市场。


在渠道建设方面,庞泉酒庄将线上线下全渠道发力。线上打造电商营销矩阵,利用新零售赋能线上线下一体化,线下健全团购体系,全覆盖布局传统渠道。


在策略运营方面,庞泉酒庄提出了共享、共建、共创、共荣的理念!依托大数据打造7X24小时数字化营销服务体系,强化建设样板市场,培育、巩固意见领袖和消费圈层,建立“酒旅融合”的沉浸式、体验式新模式,与合作方共享企业发展红利,构建新型厂商命运共同体。


在商贸金融方面,计划加快推进庞泉酒庄体验中心、 汉风商务酒道馆、清香酒交易中心等专业商贸市场和交易平台建设。积极拓展金融与酒业深度合作,为高端客户提供深度金融业务及完整的商务用酒解决方案和增值服务。 


营销规划的背后,是庞泉酒庄的发展信心和行动路线图,这说明庞泉酒庄在营销层面已经做好了充足的准备。



理由五:敢于投入的决心


在7月26日泉酒庄新品战略发布会上,庞泉酒业集团总裁刘琦提出:作为庞泉酒庄首个战略级产品体系,庞泉酒庄将不遗余力的投入资金、人力以及品牌资源,决心用一年时间将庞泉酒庄酒打造成次高端价格带第二支爆款清香产品,将庞泉酒庄系列产品打造成次高端价格带主流产品。


首先要加大市场投入力度,为庞泉酒庄系列产品的全面上市注入充足资金和相应资源,全力打造产品旺销氛围,确保各市场铺市工作顺利展开。


其次要集中品牌资源优势,展开一系列品牌宣传活动,通过借势营销和圈层营销,迅速在消费者心中建立庞泉酒庄高端品牌知名度。




最后要调集业务精英,组建专业服商团队从市场销售到品牌推广,从客户开发到售后服务全面赋能合作伙伴,为各渠道合作伙伴解决所有顾虑。



理由六:勇于争先的发展信心


在汾酒领先,清香第二品牌缺位的状态下,庞泉酒业在行业内提出2030年实现“百亿规模”、“千亿市值”的宏伟目标。立足于紧跟汾酒发展步伐,共同推动清香产区发展的规划。


对于一个企业来说,在产业风口之下,要有敢为人先的发展动力,打开发展的格局,建立更加包容和开放的平台。庞泉酒庄在建立之处,就打开了思维的格局、发展的格局和合作共赢的格局,为经销商与庞泉合作,打开了更加广阔的空间。同时,庞泉酒庄也将与经销商一道,共同进步,共同发展。


以上六个方面,从生态战略、品牌定位、产品战略、营销规划、市场投入、发展规划全面构建了庞泉的战略体系,也成为经销商在清香风口下选择庞泉的“六大理由”。“等风来,不如迎风去”,期待更多的经销商与庞泉一道,共同成为清香发展的受益者!


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